期末作業心得

這次我們做的是《漂亮過新年-Dr.Wu春節禮盒組》，
我負責的是實體制作和現場推銷，
我覺得是做盒子的開口的部份比較傷我腦筋，
我有想過很多種方式，最後決定用磁鐵的方式，因為比較方便。
在做這次作業的期間，
企劃和口號都是我提的，因為當時大家都不知道要做什麼，
我想說因為我是從事這的相關行業，我對這個比較熟悉，且我有實體物品，
所以就建議做這個。

如果你是行銷老師你會怎麼做？

如果我是行銷老師，我會設計幾堂課是帶同學到某一地區進行觀察，觀察現在的行銷手段、方式，結束後再交一份心得報告與檢討手段。

行銷媒體有何不同？選三種

網路-利用現代人都會上網的習慣，使用了關鍵字廣告來搜尋、在網路的世界裡架設網站販賣商品使成本價低、訊息量大！因為是免費而且交流快、容易更改。

電視-訊息量大，但廣告成本高，以秒計費。幾乎現代的家庭都有的電子產品，除了節目受人喜愛之外，廣告和電視購物都是人們喜歡的原因之ㄧ，隨著時間的不同，廣告的東西也不一樣。

報紙-最傳統的行銷方式，時效性短、也不太引人注目，通常受獨頭版頭條的新聞，以文章的字數多寡計費，

品牌層次與品牌策略-Dr.Wu

網址：http://www.drwu.com/

品牌三層次：核心.有形.延伸
品牌核心：希望每位使用產品的人能夠青春永保。
有形：玻尿酸保濕精華液、RS抗氧美白精華液、雄果素精華液....。
延伸：利用網路架設網站來成立購物專區。並設立討論區，討論各種產品特色、分享使用後感覺....，並且在線上購物有許多優惠方案能夠選擇，並在7日內送到，14天退換貨。

品牌策略：針對不同年齡的愛美女性或男性提供各式不同的保養方案，並針對皮膚的狀況來做建議使用與分類，每種保養商品不再是只有一種，而是整套的產品，mole數也分成好幾種，以方便客製化。

客製化與產品差異化

BMW的X3款
它是一部休旅車，我選的顏色是銀色、輪圈是很複雜的幾何圖，銀色讓我覺得很大眾而且合宜，不論任何場合都可以開、既體面又舒服，選鋼圈比較複雜的比較可以耐操〈聽說啦〉，基本上這個款型就讓我覺得很安全，所以我首選此輛。

BMW的硬頂敞篷車
敞篷車，大多數的人會買的人都會有想要帶出去炫燿的心理，既然想要炫耀、拉風，何不考慮紅色的呢？奔放、熱情且豪放，這款最適合啦！

BMW的X6款
休旅跑車， 繼承BMW休旅跑車的優雅靈動和卓越性能，黑色的，內斂、沉穩又大方，超適合有點年紀、地位的人來使用。

現在想修售價位比較高的商品，往往會走向客製化，會針對客人的需求、想法來做修改，向現在連車子都可以在網路上先選好車款、顏色、輪圈、內部裝式，在去銷售門市訂購，不像是以前都要自己憑空想像，而且無法改變，現在呀~真的是販賣服務的年代呀...

產品意象與十字座標定位

目標商品：保濕精華液

問卷設計

市場調查製作：

調查商品：身體乳液

1.是否經常使用過乳液？

○ 每天使用

○ 經常使用

○ 偶爾使用

○ 不曾用過

2.擦起來觸感是水水的還是油油的？

○水水的

○油油的

○沒感覺

3.可接受價格？

○30~50

○51~100

○101~200

○只要好用就好，價錢不是問題